お客さまの課題
- 新製品の販売を開始したので、販売代理店経由でエンドユーザに積極的に導入していきたい。
- Webサイトや展示会で販売代理店やエンドユーザにプロモーション活動を行っているが、あまり効果がでていない。
- 新たな販売代理店を開拓するために販促活動を強化したいが、フットワークが軽く、技術者とのコミュニケーション力が図れて、新規営業ができる人員がいない。
新規参入に販売代理を活用という選択肢
BCCからのご提案
- 販売代理店に対して、定期訪問、技術者への製品勉強会、エンドユーザへの提案支援を行う製品営業を担当する営業人員をご提案。
- BCC-Laptプログラムをクリアしたフットワークの軽い若手の営業人材に、個別研修（製品知識、プレゼンテーション）を実施。
既存の販売代理店を育てるという発想
BCCの営業アウトソーシング活用のメリット
- 新たな販売代理店獲得をするために、定期的なコンタクト（メール、直接訪問、Web訪問）各種情報の提供を行うことで、依頼元の代理店担当営業への問い合わせが徐々に増加。
- 代理店担当営業に販売代理店の最新情報（問題、課題、要望）が共有されることで、その他製品やサービスの提案件数、金額が拡大。