営業のツボ

IT業界で注目を集めている営業手法として「アカウント営業」があります。この記事では、アカウント営業とは何かを詳しく解説します。本などでも紹介されていますが、アカウント営業は、特定の顧客に対して継続的にソリューションを提案し、長期的な信頼関係を構築することに重点を置いた手法です。従来の営業手法との違いは、短期的な売上ではなく顧客生涯価値の向上を重視する点にあります。ここでは、アカウント営業を導入するメリットやデメリット、導入時に注意すべきポイントも紹介します。

IT業界向けの営業代行サービスは、自社で営業リソースを確保しにくい企業におすすめの手段です。専門の営業代行会社へ委託するメリット・デメリット、SaaS企業に適した代行社の探し方や選び方を詳しく紹介します。この記事では、営業代行の費用体系や外注化による企業のメリットも徹底解説しています。営業活動の効率化を目指す企業はぜひ参考にしてください。

パートナー営業とは、新規顧客の獲得や市場拡大を狙うIT企業のセールス手法の一つです。自社で直接販売する方法に対し、代理店などのパートナーを通じて行うことで、広範なネットワークを活かし成功を目指すメリットがあります。導入を先に検討している企業様も多いですが、魅力的な手法である一方、結果につなげるための注意点も存在します。本記事では、IT業界におけるパートナーセールスの概要と、成功に導く戦略・コツを詳しく紹介しています。パートナー営業について理解を深めたいご担当者様はぜひご参考ください。