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異業種からIT営業へ。「周りを巻き込む力」で案件を動かす
IT営業アウトソーシングカンパニーソリューショングループフィールドセールス入社 ２年目（中途）
M.T
大学卒業後、健康産業の企業で営業職として働いていました。そこで営業の基礎は学んだものの、より将来性のある分野でスキルを磨きたいという思いが強くなり、IT業界への転職を決意しました。
BCCを選んだ決め手は、女性が多く活躍していること。女性が多いということは、働きやすい環境が整っている証拠なのではないかと感じました。また、IT未経験からでも営業に挑戦できるという点にも大きな魅力を感じました。
入社前は「研修は手厚いけれど、配属後は放置されるのでは」と少し心配もありました。しかし実際には、配属後も周囲の方が親身に相談に乗ってくれたり、的確に指導してくださったりと、想像以上にサポートが充実していました。のびのびと成長できる環境の中で日々活動できていると感じています。
現在はソリューショングループに所属し、お客様にネットワークやITソリューションを提案するフィールドセールスを担当しています。お客様の課題をヒアリングし、最適なサービスを組み合わせてご提案する、まさに営業の最前線です。
案件がうまく進み、受注に至ったときの喜びは格別です。お客様の悩みに寄り添い、自分の提案が課題解決につながったと実感できる瞬間が、この仕事の最大のやりがいだと感じています。
入社してから最も成長を感じているのは、ITに関する知識と理解力です。入社当初は、お客様が話す専門用語やサービスの仕組みが全く分からない状態でしたが、日々の業務を通じて少しずつ理解が深まり、今ではお客様の話している内容がしっかり分かるようになってきました。
まだまだ基礎固めの段階ではありますが、「分からない」が「分かる」に変わっていく実感は、確かな成長の手応えになっています。
入社時の目標は「一人前になること」でした。現在は一人でできることも増えましたが、まだまだ周囲を頼る場面も多くあります。以前はなかなか自立できないことに悩んだ時期もありましたが、「うまく周囲の人を巻き込む力も大切」という言葉をいただき、考え方が変わりました。
周囲に支えられながら案件を受注していくことで、一人分の予算を達成できています。今後はさらにヒアリング力を磨き、お客様の悩みや課題をより深く引き出して、案件を増やしていきたいと考えています。お客様にとってのメイン担当は自分一人。情報を聞き出し、案件を発掘できるのは自分の役割だという自覚を持って、日々の営業に取り組んでいます。
将来的にはセキュリティ分野の知識を深め、提案の幅をさらに広げていくことが目標です。
