ソリューション事業事例
ネットワーク環境構築
限られた人的リソースの中、「BM X」は合併に伴うネットワーク構築と管理をおまかせできることが決め手でした。常に当社の立場に立ってくれるBCCさんのおかげで、私たちの「できそう」が「できる」に変わりました。
レンタル事業部 部長
目黒様※役職は取材当時のもの
合併に伴いネットワーク模索中に
BCCさんからの電話営業がキッカケに。
応用計測サービス株式会社は、地盤調査に関わる事業を展開しています。地盤調査に使う計測機器のレンタルがメイン事業で、他にも計測機器を使った計測サービス、計測機器の開発と販売も手掛けています。豊富な地盤調査の経験を活かし、高品質な計測機器を自社開発しているので、地盤調査に必要な機器は揃っています。地盤調査に特化した豊富な機器ラインナップと技術力が当社の強みです。
BCCさんとの出会いは、電話で営業をかけてくれたことがキッカケです。ちょうど関連会社との合併が決まり、拠点が2つになったので、ネットワークのつなぎ方を模索している時期でした。
電話営業を門前払いする人も多いと思いますが、私自身はできる限り1度は話を聞くようにしています。もちろん、当社にとってあまり有益ではないこともありますが、売り込みをしてくる会社はその道のプロフェッショナルなので、自分では調べられないことを聞けることも多く、理解が深まります。今はまずオンラインで話を聞くことができるので、以前よりも気軽に打ち合わせを設定して、ニーズに合うか合わないかを判断できるようになりました。
当社は規模の大きい企業ではなく、システム専門の担当者は不在で、私自身も兼任で担当しています。そのため、ネットワークのプロから詳しい話を聞きたい時期でもありました。BCCさんの売り込み電話はちょうど良いタイミングでしたね（笑）。
当社の状況に寄り添った提案と
窓口を統一できることが導入の決め手。
当社の主な要望は「2つの拠点間をVPNでつなぎたい」「拠点間でファイルを共有できるようにしたい」の2点でした。BCCさんを含めて3社に声をかけましたが、その中でBCCさんの提案が当社にぴったりだと感じました。
他社の提案は当社の規模にはオーバースペックだったり、今あるものを有効に使えなかったり、費用対効果が合わないように感じました。一方、BCCさんの提案は当社の状況を考えたもので、プラスアルファでできることもありました。例えば、当社は一部上場企業の関連会社なので、しっかりしたセキュリティを要求されるのですが、そこも当初の想定よりも強固な仕組みを提案してくれました。最初はどれだけ費用がかかるのだろうと思いましたが、思ったよりもコストパフォーマンスが良かったことが決め手になりました。
また、マネージドサービスのBM Xは、まるっとおまかせできることも大きかったです。他社の提案では、ある部分は他の会社との契約が必要で、トータルでおまかせできないことが気になりました。人的リソースが限られている中、窓口が多岐にわたるとそれだけ仕事が増えますから。
プラスアルファでできることが増え
業務負荷が軽減。
最初に営業電話をもらったのが2024年の12月。それから半年後の2025年5月に拠点間VPNを引き、拠点間でファイルを共有することができました。BCCさんの営業さんにも来てもらってスムーズに2日間で設定が完了し、ここまで大きなトラブルもなく運用できています。ネットワークの状況は、管理画面ですぐに把握できるので助かっています。
BM Xを導入したことで、もともとやりたかったこと以外にもメリットがありました。例えば、地盤調査の計測結果はその場でPCに取り込んでいるのですが、これまではPCの紛失や盗難のリスクがありました。それがBM Xを導入したおかげで、調査現場から直接サーバーにアクセスできるようになり、すぐにバックアップを取ることができるようになりました。さまざまなことを調整して臨む地盤調査は1回勝負で、再計測になると費用も時間も大変なことになるので、そのリスクを減らすことができたのはありがたいですし、調査現場にいる担当者のプレッシャーも減って精神的に楽になったと思います。
また、セキュリティを強固にしたことで、来訪するゲストにWi-Fiを解放できるようになりました。これまではサーバーにアクセスする社内の従業員と、ネットワークだけを利用するゲストの切り分けができなかったのですが、それができるようになりました。以前のネットワークでもできたかもしれないのですが、専門家が社内にはいないので「できそう」で止まってしまうんですよね。今回BCCさんにお願いしたことで、「できそう」が「できる」に変わりました。
当社に必要なものを一緒に考える、
心強いパートナーとしてお付き合いしたい。
ネットワークの世界は日進月歩で、できることはどんどんアップデートされていきます。何を追いかければよいのか、当社が必要なものは何か、私たちだけで考えることはできません。専門家の力が必要で、そこをBCCさんには担ってもらいたいと思っています。
直近の具体的な課題としては、最近は防犯リスクが高まっているので、防犯用のネットワークカメラの導入を検討しています。導入したBM Xの中で管理もおまかせできるものがあるようなので、当社に何が適しているのか一緒に考えていきたいですね。
BCCさんの営業さんは、小さな要件でもこまめに足を運んで丁寧に対応してくれますし、我々の立場になって提案してくれるので、信頼しています。今後もさまざまな課題が出てくると思うので、そのたびに相談できるパートナーとしてお付き合いさせていただきたいと考えています。
