営業活動において、顧客との直接的な対話を通じて信頼関係を構築し、課題解決を提供するフィールドセールスは、特にIT業界で重要な役割を果たします。 本記事では、フィールドセールスの基本的な概要からそのメリット、実務におけるポイント、さらにはアウトソーシングの可能性について解説します。

IT業界でも、インサイドセールスの導入が進んでいます。インサイドセールスは、業務の効率化、営業範囲の拡大などを目指せる営業手法です。導入を前向きに検討している方が多いでしょう。魅力的な営業手法ですが、適切に運用するため気をつけたいポイントもあります。本記事では、インサイドセールスの概要やメリット・デメリットに加え、導入時に意識したいポイントを解説しています。以下の情報を参考にすれば、インサイドセールスについて理解を深められるはずです。IT企業への導入を検討している方は、参考にしてください。

IT業界で注目を集めている営業手法として「アカウント営業」があります。この記事では、アカウント営業とは何かを詳しく解説します。本などでも紹介されていますが、アカウント営業は、特定の顧客に対して継続的にソリューションを提案し、長期的な信頼関係を構築することに重点を置いた手法です。従来の営業手法との違いは、短期的な売上ではなく顧客生涯価値の向上を重視する点にあります。ここでは、アカウント営業を導入するメリットやデメリット、導入時に注意すべきポイントも紹介します。

本ブログでは、BM Xをご利用中の方や導入を検討されている方に向けて、新製品情報や設定手順などの技術情報をお届けします。 第1回目のテーマは「Meraki MXのVLAN間のアクセス制限」です！