私は新卒で介護業界に入社しましたが、体調面の理由により、3ヵ月で退職することになりました。将来を改めて考え、成長業界であるIT分野で営業に挑戦したいと考え、ＢＣＣへ入社いたしました。

現在は大手IT企業にて、ネットワーク機器の営業を担当しております。大手販売パートナー様のフロント営業として、メーカーとパートナー様、エンドユーザー様の間に入り、提案整理や納期調整、課題解決を担っております。業務としては、ルート営業・既存顧客サポートが中心です。

案件単価は100万円規模から3,000万円規模までさまざまですが、特に印象に残っているのは3,000万円を超える大型案件です。ゼロから約1年をかけて取り組みました。

技術面や価格調整、社内外の合意形成など課題も多く、決して順調ではありませんでした。しかし「必ず成功させる」という思いで、パートナー様との信頼構築を徹底しました。こまめな報告と先回りの共有を重ねた結果、最終的に受注へとつなげることができました。

受注後にいただいた御礼のお電話は、私にとって大きな達成感を覚えた瞬間でした。金額以上に、信頼を築けたことが何よりの成果だったと感じております。

お客さまからの評価

営業活動の約9割は既存顧客のサポートです。リプレイスや更新対応に加え、売上拡大につながる提案を行っております。

あるとき担当変更が決まり、案件から離れることになりました。その際、パートナー様から担当変更を惜しんでいただくお言葉を頂戴いたしました。

日々当たり前に取り組んでいた業務でしたが、その一言で、自分の姿勢が伝わっていたのだと実感しました。私は常に「パートナー様にとって最適か」を基準に行動してきました。価格や納期だけでなく、その先のビジネスまで見据えることを意識してきた結果だと感じております。

営業は数字だけでなく、信頼で成り立つ仕事であることを改めて学びました。

ＢＣＣのIT営業アウトソーシングの魅力は、大手IT企業で実践経験を積める点です。入社後はテレアポやVPN提案を経験し、基礎から段階的に学ぶことができました。

IT企業に特化しているため、派遣先に適した人材配置が可能であり、企業様にとっては企業様にとっては、営業体制強化につながる価値をご提供できると感じております。

私自身、早期退職という挫折を経験しましたが、ＢＣＣに入社したことで営業としてキャリアを立て直すことができました。挑戦を後押しする環境があったからこそ、今があります。

IT営業体制の強化をご検討されている企業様にとって、一つの選択肢としてお役立ていただければ幸いです。