Our Team!
未経験からIT営業へ。自分の「営業の型」をつくり、次はチームの成長を支える存在に。
IT営業アウトソーシングカンパニーネットワークインフラソリューショングループ営業1チーム入社４年目(中途)
K.Y
大学卒業後は、物流センターでアルバイトとして約1年間働いていました。その後、今後のキャリアを考える中で興味を持ったのが、「IT×営業」という仕事でした。ITも営業も未経験でしたが、これから身につけていくスキルとして、ITの知識と営業力の両方を磨ける環境に魅力を感じていました。BCCへの入社を決めた理由は大きく2つあります。一つは、未経験からでも希望していたIT営業にチャレンジできることです。入社後の研修やサポート体制が整っており、経験がなくても基礎から学びながら成長していける環境だと感じました。
もう一つ、大きな決め手となったのが面接です。就職活動では複数の企業を見ていましたが、ＢＣＣの面接は他社とは少し違う雰囲気がありました。形式的な質疑応答というよりも、自分自身を知ろうとしてくれている感覚があり、話をする中で会社の価値観や社員の雰囲気にも惹かれていきました。
「ここなら自分らしく、長く楽しく働き続けられそうだ」と感じられたことが、最終的にＢＣＣへの入社を決めた大きな理由です。
入社前は、営業に対して「数字を追い続ける厳しい仕事」というイメージを持っていました。もちろん営業である以上、目標を達成することは重要です。しかし、実際にＢＣＣへ入社してみると、個人だけで成果を追うのではなく、チーム全体で成果を出そうとする意識が非常に強く、分からないことや困ったことがあればすぐに周囲へ相談でき、先輩や上司からアドバイスをもらうことができます。ITも営業も未経験からのスタートだったため、最初は覚えることも多くありました。それでも、一人で抱え込むのではなく周囲に支えてもらいながら挑戦できたことで、少しずつ仕事への理解を深めていくことができました。
現在はネットワークインフラソリューショングループに所属し、お客様へネットワークやITソリューションをご提案するフィールドセールスを担当しています。
営業として大切にしているのは、単純に商品やサービスをご紹介するのではなく、お客様が本当に必要としているものを考えることです。
お客様によって抱えている課題や環境は異なります。そのため、まずはお話を丁寧に伺い、整理したうえで、最適な提案につなげることを意識しています。
自分の提案に対してお客様に深く納得していただけた時や、自分のアプローチによって課題解決につながった時には、大きなやりがいを感じます。
また現在は、自分自身の営業活動だけでなく、リーダーとしてチームにも関わっています。
自分が向き合っている案件を通じてメンバーが新しいことを学び、次第に自分で考えながら主体的に行動していく。その成長を間近で感じられることも、今の自分にとって大きなやりがいの一つです。
入社してから最も成長したと感じるのは、「相手の課題の本質を考え、主体的に行動する力」です。
入社当初は、ITの知識も営業経験もなく、まずは目の前にある業務を覚え、こなしていくことで精一杯でしたが、経験を積み重ねる中で、ただお客様から言われたことに応えるだけでは十分ではないと感じるようになりました。
「お客様は何に困っているのか」「どうすればより高い価値を提供できるか」
そうしたことを自ら考え、提案や行動につなげられるようになったことは、自分自身の大きな変化です。
また、ITの知識についても成長を実感しています。
入社当初は知らない用語や仕組みばかりでしたが、一つひとつ学び、実際の案件を経験していくことで、それまでバラバラだった知識が少しずつ「点と線」でつながるようになりました。
今では、身につけた知識をそのまま説明するのではなく、お客様の状況に合わせて、自分の言葉で分かりやすくお伝えできるようになりました。
今後は、より難易度の高い商材や商談にも積極的に挑戦し、営業としてできることの幅をさらに広げていきたいと考えています。
お客様が抱えている課題は、必ずしも一つの商材だけで解決できるとは限りません。だからこそ、ITに関する知識をさらに深めることはもちろん、マーケティングなど周辺領域についても学び、お客様に対してより幅広い視点から提案できる力を身につけていきたいです。
また、現在はリーダーとしてチームメンバーを支える立場でもあります。
自分自身が成果を出すことだけでなく、メンバー一人ひとりが自分なりの強みや営業スタイルを見つけ、継続して成果を出せるようサポートしていくことも、今後の大きな目標です。
