営業部署やそれに関連する部署の方向けに様々な営業用語を解説していきます！
「は」から始まる用語
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ハイタッチセールス
ハイタッチセールスとは、ハイタッチ営業とも言われ、製品やサービスを提供する企業が顧客の役員や役職者に直接アプローチするトップダウン型の営業スタイルです。
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パイプライン管理
パイプライン管理とは、初回のアポイント獲得から受注に至るまでの営業プロセスを可視化し、分析・管理する手法です。
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パートナーセールス
パートナーセールスとは、「代理店営業」「パートナー営業」と呼ばれ、代理店や業務委託先に対して営業支援を行うことで、売上増加を目指す営業スタイルのことです。
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ヒアリング
ビジネスにおけるヒアリングは、顧客や取引先の意見や要望、問題点やニーズを引き出すために行われます。ヒアリングを通じて得られた情報を基に、製品やサービスの改善、営業戦略の見直しなど、ビジネスの成長につながる取り組みを行うことができます。
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フィールドセールス
フィールドセールスとは、「訪問型営業」「外勤営業」と呼ばれ、実際に顧客や見込み顧客と顔を合わせて、製品やサービスの商談を進め、最終的な受注・成約につなげる営業スタイルです。
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ブルーオーシャン
ブルーオーシャンとは、企業が競争相手との激しい競争を避け、新しい市場を開拓することによって成長を達成し、競争を回避することで市場を創造するというアプローチです。
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ホワイトペーパー
ホワイトペーパー（White Paper）とは、特定のテーマについての詳細な説明や解説を行った、ビジネスや政策分野における専門的な書類のことを指します。
マーケティングにおいては、製品やサービスの詳細な説明を行い、顧客に対して情報提供を行うことで、業界での専門知識を持っていると認識されることで、リードジェネレーションやブランドの確立、販売促進に役立つ資料として活用されてます。
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伴走支援
伴走支援とは、企業や個人の成長と成功を促進するために、外部の専門家やコンサルタントが、経営者や従業員と協力し、サポートを提供することを指します。この支援は、目標達成や課題の解決、業績向上などのビジネス目標を達成するために行われます。
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簿記３級
簿記３級は、日本商工会議所（日商）が主催する簿記の資格試験の中で、初級レベルの試験です。簿記は、ビジネス関連の資格のなかでも登竜門的な資格とされ、認知度が高く毎回多くの人が受験する人気資格となっています。
この試験は、経理や会計関連の基本的なスキルと知識を証明するための資格で、ビジネスや会計分野での就職やキャリアアップに役立ちます。
