フリーランスの営業代行完全ガイド！仕事内容や報酬、実績を徹底解説

営業代行とは何か？（共通理解）

営業代行とは、営業活動の一部または全部を、外部の専門業者や個人に委託することを指します。たとえば、以下のような業務を外部化するケースが多く見られます。

• 新規顧客のリストアップ
• テレアポ・メール営業
• 商談設定
• クロージング支援
• アフターフォロー

企業側の大きなメリットは、自社の営業リソース不足を解消しながら、一定の成果をスピーディに得られる点です。一方、営業代行を受ける側──特にフリーランスの場合は、案件ごとに自由に働き方を選べる点や、自身の営業スキルを武器に独立できるという魅力があります。

営業代行について詳しく知りたい方は別の記事で詳しくご紹介しています！下記をご参照ください
営業代行を徹底解説！基本から活用法まで2025年の最新情報

フリーランス営業代行とは？

営業代行には、代行専門の企業に依頼するケースと、個人のフリーランスに直接依頼するケースがあります。特に最近は、SNSやマッチングサービスの登場により、企業とフリーランスが直接つながりやすくなり、後者のスタイルが増加傾向にあります。

【企業側】から見ると

• コストが抑えられる（会社の中間マージンが不要）
• 一定の専門スキルを持つ人材を選べる
• 俊敏な対応が期待できる

一方で、「個人に任せることへの不安」もあります。

• 人材の質が読みづらい
• 長期継続の見込みが立てづらい
• 情報漏洩やトラブルのリスク

【フリーランス側】から見ると

• 案件ごとに自由に働ける
• 自分の得意な分野・業界を選べる
• 自己ブランディングや副業としての展開も可能

その一方で以下のような課題があります。

• 安定収入が得にくい
• 案件を自分で探す手間がかかる
• 契約・税務・信用などすべて自己責任

フリーランスと代行会社・営業派遣の違い

特に企業視点では、コスト重視ならフリーランス、人材の質や管理まで重視するなら営業派遣や代行会社──という判断基準になります。

今なぜ、営業派遣という選択肢が注目されているのか？

営業派遣（例：BCCの営業派遣）は、フリーランスと代行会社の中間的な立ち位置にある選択肢です。

• 教育済みの営業人材がアサインされる
• 成果に対する責任と管理体制が明確
• フリーランスにありがちな属人リスクを回避

企業にとっては「即戦力かつ信頼できる営業担当」が、安定して現場に入る。個人にとっては「営業の仕事をしながら、育成支援や安定報酬も受けられる」というハイブリッドなメリットが得られます。

企業向け：営業代行フリーランスを活用する際のポイント

営業人材の確保や成果を出せる体制づくりに悩む企業が増える中、「営業代行フリーランス」の活用は、魅力的な選択肢として注目されています。しかし、その導入にはメリットとリスクの両面があることを理解した上で、最適なパートナー選定が求められます。本章では、企業の立場から営業代行フリーランスを活用する際の要点を、段階的に解説していきます。

営業代行フリーランスを導入するメリット

1. 営業コストの最適化

自社で営業人材を正社員として採用・育成する場合、以下のようなコストが発生します。

• 採用コスト（求人媒体、面接、内定フォローなど）
• 教育・研修コスト
• 固定人件費（賞与、社会保険、福利厚生など）
• 退職・入替リスクによる再投資

これに対して、営業代行フリーランスを活用すれば、必要なときに必要なスキルを持った人材をスポット的に起用することが可能です。また、報酬体系も「成果報酬型」や「時間単価型」など柔軟な契約が可能であり、全体の営業費用を可視化・最適化しやすいという利点があります。

2. 特定業界やスキルに特化した人材活用

特定の業界知識や高い営業スキルを持つ人材を、必要なタイミングで登用できるのは、フリーランスならではの利点です。たとえば以下のようなケースで有効です。

• SaaS商材の提案に慣れたIT営業経験者を週3で稼働させたい
• 医療・製薬分野に強い営業人材に学会アプローチを任せたい
• 新しい業界参入に向け、現場感のある営業戦略を構築したい

自社でフルタイム雇用を前提に探すと難しい人材も、フリーランス市場には点在しており、的確にマッチすれば高い成果を上げることができます。

営業代行フリーランスの導入リスクと注意点

1. 品質のばらつき・属人化リスク

フリーランスは個人事業主であるため、営業力やスキル、対応品質は完全に“人による”のが実情です。期待していたような動きをしてもらえなかった、社風に合わなかったというケースも少なくありません。また、ひとりのフリーランスに依存すると、急な稼働停止（体調不良や契約解除）によって営業活動が止まってしまうリスクも伴います。

2. 情報セキュリティの管理が難しい

営業活動では、顧客リストや社内情報、商談内容など、機密性の高い情報を扱う場面が多々あります。フリーランスに業務を委託する場合、適切な秘密保持契約（NDA）の締結や、情報管理ポリシーの共有が必須です。しかし、それでも社外に情報が出るリスクをゼロにはできません。

3. 営業成果の管理と評価が困難

「どのリードがどこまで進んだか」「どの施策がどれだけ成果に結びついたか」などを追いかけるには、CRMの利用や報告フローの明文化など、社内との連携が欠かせません。フリーランスの場合、企業の営業管理フローに完全にフィットさせるのが難しいケースもあり、定量評価やパフォーマンス改善が不透明になりがちです。

営業代行フリーランスと営業派遣の比較

こうしたリスクを踏まえ、多くの企業が検討しているのが「営業派遣」という選択肢です。特に、営業専門の派遣サービスを提供している企業（例：BCC）を利用することで、フリーランスの柔軟性と、企業側のガバナンス体制の両立が可能になります。

フリーランスではなく「BCCの営業派遣」を選ぶべき理由

「柔軟性は確保しつつも、安定的に成果を出したい」と考える企業にとって、BCCの営業派遣は非常に合理的な選択肢です。

• 営業に特化した人材のみを派遣
• 事前の教育研修でレベル担保
• 稼働中の進捗報告・成果レポート体制完備
• 万が一の稼働停止にもバックアップ体制あり
• 商材に応じた人材マッチング（IT／人材／不動産など）

フリーランス営業代行のような個人の“当たり外れ”ではなく、組織としての営業力を借りられるのが、BCCの強みです。

フリーランスになりたい人向け：営業代行フリーランスの仕事とは？

独立して自由な働き方を目指したい、あるいは副業として営業スキルを活かしたい──そんな思いから「営業代行フリーランス」という選択肢に関心を持つ人が増えています。本章では、営業代行フリーランスという働き方の中身、必要なスキル、仕事の探し方、メリットと課題について詳しく解説します。

営業代行フリーランスの主な業務内容

フリーランスとして営業代行を請け負う場合、業務内容はクライアント企業の業種や商材によって大きく異なりますが、代表的なタスクには以下のようなものがあります。

● 新規開拓

• 見込み顧客リストの作成
• テレアポ、メールアプローチ
• 資料送付やアポイント取得
• 商談機会の創出

● 商談・提案

• オンライン商談（Zoom等）
• サービス・製品のプレゼン
• クロージング（受注獲得）
• 初期フォロー・契約支援

● 顧客対応・リピート営業

• 継続利用のフォローアップ
• アップセル・クロスセル提案
• ユーザーサポート
• 定期報告やフィードバックの提供

※案件によっては「商談まで」で切られる場合もあれば、「受注獲得」「導入支援」まで含まれるケースもあります。

報酬体系と収入の目安

営業代行フリーランスの報酬体系は大きく分けて以下の3種類に分類されます。

1. 固定報酬型（月額制）
   月10万円〜30万円前後で稼働時間を定め、アポ取りや営業活動を請け負うスタイル。報酬が安定する反面、業務量が多くなりがちで、成果とのバランスに課題を感じる人もいます。
2. 成果報酬型（完全コミッション）
   1件アポで●円、受注で●万円など成果に対して報酬が支払われる仕組み。高単価案件であれば効率よく稼げる可能性がある反面、成果が出ないと無報酬になることも。
3. 複合型（固定＋成果）
   もっともバランスの取れた形式で、たとえば「月5万円の固定＋1件成約ごとに5万円」など、最低限の安定性を担保しつつ、インセンティブも付与される契約です。

※月収ベースでは、月5万〜60万円程度が相場です。高単価のIT・人材業界では100万円超えの事例もありますが、コンスタントに安定させるには相応のスキル・経験・営業力が必要です。

営業代行フリーランスに必要なスキルとは？

フリーランスとして営業活動を代行するには、単なる「トーク力」だけでなく、以下のような実務的・戦略的スキルが求められます。

● コミュニケーション能力

• ヒアリング力（顧客ニーズを正確に捉える）
• 提案力（価値を分かりやすく伝える）
• 信頼構築（誠実な対応とレスポンス）

● 営業戦略の立案力

• アプローチ先の選定と優先順位づけ
• スクリプトや資料の最適化
• KPI設定と改善サイクルの構築

● 商材理解と業界知識

• IT、製造、人材、不動産、士業など
• 業界用語や商習慣への理解
• コンペティターとの差別化ポイント把握

また、営業以外にも「レポート作成」「CRM入力」「契約書管理」「納税・確定申告」などもすべて自分で行う必要があるため、ビジネス全体を俯瞰できる自己管理能力が不可欠です。

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営業代行を徹底解説！基本から活用法まで2025年の最新情報

どうやって案件を獲得するのか？

フリーランスの営業代行が案件を得るための代表的な方法は以下の通りです。

1. マッチングプラットフォーム

• 営業代行.com
• kakutoku（カクトク）
• saleshub（セールスハブ）
• クラウドワークス／ランサーズ など

プロフィールを登録し、案件へ応募する形。評価・レビュー制度もあり、実績が積みやすい反面、競争率は高めです。

2. 紹介・人脈経由

過去の同僚や知人経由で「うちのサービス売ってみない？」と声がかかるパターン。単価が高くなりやすく、信頼関係も構築しやすい一方、継続性が読みにくい面も。

3. 自主営業（セルフマーケティング）

SNS発信やnote、ブログ、YouTubeなどで営業スキルや実績を発信し、問い合わせを獲得する方法。長期的にブランディングできるが、立ち上げ初期は無反応も多く、地道な努力が必要。

フリーランス営業代行の落とし穴と課題

憧れを持って独立しても、想定と現実のギャップに悩む人は少なくありません。以下のような「見落としがちな壁」が存在します。

• 継続的な案件確保が難しい
• クライアントとの契約・報酬交渉のハードル
• フィードバックのない環境での自己成長の限界
• 失敗したときの精神的・経済的ダメージ
• 確定申告・社会保険などの事務負担

「営業スキルさえあれば自由に稼げる」という理想はあるものの、実際には“事業経営者”としての視点と覚悟が求められるのが、フリーランス営業代行の実態です。

もっと安全・安心に営業の仕事をしたいなら「営業派遣」という選択肢も

営業が得意で、営業の仕事を続けたい、でも収入の波や孤独感には不安がある──そんな方におすすめなのが、「営業派遣」という働き方です。営業専門の派遣会社（例：BCC）に登録すれば、以下のようなサポートが受けられます。

• 案件紹介（業種・経験に応じて）
• 報酬は固定＋交通費支給
• 営業研修・サポート制度あり
• 成果報告や交渉も会社が対応
• 福利厚生や将来の正社員化制度も視野に

“ひとりで全部背負わない営業の仕事”として、営業派遣はフリーランスにとっても有力な選択肢となりえます。

フリーランス営業代行の実情と課題

フリーランス営業代行は、自由でスキルベースな働き方として魅力的に映る一方で、現場ではさまざまな課題と向き合う必要があります。この章では、実際に営業代行フリーランスとして活動している人々のリアルに迫り、成功と失敗の分岐点となる要素を整理します。また、企業が依頼する際に見落としがちなリスクについても触れていきます。

収入はどこまでリアルに安定するか？

営業代行フリーランスにとって、もっとも大きな不安要素の一つが「収入の不安定さ」です。

● 収益構造の典型パターン

• 案件A：アポ獲得1件3,000円 × 月20件 = 月60,000円
• 案件B：成果報酬型で1件契約につき50,000円（3件成約）= 月150,000円
• 案件C：月固定10万円＋成果報酬3万円 = 月130,000円

これらを複数組み合わせることで、月収20万円〜40万円を確保している人が多い一方、波が大きく「月収5万円の月もあれば、50万円の月もある」という人も少なくありません。

● 安定収入を維持する難しさ

フリーランスの場合、企業側との契約は“いつ終わるか分からない”のが常です。単発案件に頼っていると、月をまたいだ途端に収入がゼロになるリスクもあります。企業側の都合（営業戦略の転換・予算の消化・社内体制変更など）で突然打ち切られることもあり、1案件に依存しすぎる構造は非常に危険です。

営業代行にありがちなトラブルと負担

フリーランスは「成果を出せばそれでいい」という単純な立場ではありません。営業活動以外にも、以下のような問題が発生します。

● クライアントとの認識のズレ

• 「アポ取り」だけのつもりだったが、商談〜クロージングまで求められた
• 成果の定義が曖昧（リード獲得？契約完了？）
• 月中で急にKPIを変更された
• フィードバックも報酬もなく契約終了された

多くのトラブルは“契約前のすり合わせ不足”と“成果に対する解釈の違い”から発生します。

● 営業以外の作業負担が重い

たとえば、

• CRMへの入力・レポート作成
• 商談用資料の準備・カスタマイズ
• 稟議書フォーマットの調整
• SlackやChatでの逐次報告

こうした業務が発生すると、「1件5,000円のアポ単価」のために2〜3時間かかる、というコスパの悪い構造になりがちです。

クライアント企業の営業管理負担も実は重い

企業側から見ても、営業代行フリーランスとの取引には独特の難しさがあります。

● 教育コストが見えない

営業トークや商材知識は、最初から完全に整っているわけではありません。オンボーディングや商材トレーニングが必要で、数週間〜1ヶ月の準備期間がかかることも多々あります。その間に成果が出ないと、社内で「この人、本当に使えるの？」という懐疑論が広がり、空気が悪くなるケースも。

● マネジメント・報告管理の煩雑さ

フリーランスに対しては、直接の業務命令がしづらいため、あくまで“業務委託としてのお願いベース”になります。そのため、営業活動の進捗管理やトーク改善指示、業務改善の依頼なども回りくどくなり、社内のマネージャーに大きな負担がかかります。

個人のキャリアとしての限界

営業が得意だからこそ、独立してフリーランスになる人も多いのですが、その先にある「キャリアの見通し」については明確な設計が必要です。

● 案件が続かないと収入ゼロ

たとえ営業力が高くても、商材との相性やマーケットによって成果が出にくいこともあります。また、1件あたりの報酬は高くても「2ヶ月で終了」「途中で担当者変更」となることも珍しくありません。

● スキルの更新が止まる

社内研修や定期的なインプットがある会社員に比べて、フリーランスは自己研鑽が求められます。しかし、実際は忙しさに追われて、スキルをアップデートできないまま“使い捨て”のように商材を渡り歩いている人も少なくありません。

信用と安心を求めるなら、営業派遣という新しいキャリアの形

• 営業スキルを活かせる
• 安定した案件と報酬がある
• 社内サポートがついてくる
• 組織内でのキャリアアップが見込める

たとえば、BCCの営業派遣であれば、業種別のマッチング精度が高く、初めて営業に挑戦する人にも研修制度が整っています。

フリーランスではなく「営業派遣」という選択肢もある

これまで営業代行フリーランスという働き方とその実情を見てきました。確かに、自由な働き方や高単価案件など、フリーランスならではの魅力も存在します。しかし一方で、「収入の安定性」「継続案件の確保」「信頼の担保」「スキルの継続的な成長」など、さまざまな課題と隣り合わせでもあります。

そのような背景から、営業職としての専門性を活かしながらも、「安定した収入」「案件選定のサポート」「営業以外の事務・管理の支援」などが得られる新しい選択肢として注目されているのが「営業派遣」です。ここでは、フリーランスとの違いを軸に、「営業派遣」という選択肢が持つ可能性を探っていきます。

営業派遣とは何か？

営業派遣とは、営業職に特化した労働者派遣の一形態で、派遣元の企業（例：BCC）に所属しながら、営業スキルを活かして派遣先企業で営業活動を行う働き方です。

フリーランスと大きく異なるのは、「営業を仕事とするが、自分ひとりで背負わなくてもよい環境」が用意されている点です。つまり、

• 案件のマッチング
• 契約の締結
• 就業環境の整備
• 営業研修や報告体制の整備

これらを、営業派遣の運営会社が担ってくれるため、個人は「営業に集中する」ことができるのです。

営業派遣のメリット（フリーランスと比較）

① 安定収入の確保

フリーランスが成果報酬や変動型の契約に左右されるのに対し、営業派遣では原則として「時給制または月給制」で安定した報酬を得られます。派遣先の状況によって成果が出にくい月があっても、報酬が途切れることは基本的にありません。

② 案件マッチングのサポート

BCCなどの営業派遣会社では、業種・経験・スキルをもとに適切な派遣先を選定してくれます。これにより、無理に苦手な商材を扱ったり、自分で案件を獲得したりする負担を軽減できます。

③ サポート体制の充実

• 初期研修や営業ツールの提供
• 担当マネージャーとの定期面談
• 営業報告の代行やバックオフィス支援
• トラブル時の仲裁やフォローアップ

「成果が出ない」「クライアントと合わない」など、フリーランスであればひとりで抱える問題も、営業派遣なら組織が支えてくれます。

④ キャリアアップの選択肢

営業派遣からスタートして、営業マネージャーや営業企画、インサイドセールスなど、他の職種にステップアップすることも可能です。これは、個人での案件稼働を繰り返すだけのフリーランスでは実現が難しいキャリアパスです。

フリーランス→営業派遣という「軟着陸」の選択肢

一度フリーランスとして独立したものの、下記のような課題に直面し、営業派遣へと移行する人が増えています。

• 案件の継続性に限界を感じた
• モチベーションが維持できなかった
• 税務や契約処理に疲弊した
• 営業以外の事務作業に時間を取られすぎた
• 成果を評価してもらえず孤独だった

営業派遣は、「完全に雇用される」わけでもなく、「完全に独立する」わけでもない、いわば“ハイブリッドな働き方”です。営業力を磨きながらも、チームや組織とともに成果を目指せる環境が用意されており、心理的・経済的な負担を最小限に抑えながらキャリアを積むことができます。

BCCの営業派遣が選ばれる理由

特徴	内容
業種別のマッチング力	IT、人材、不動産など豊富な派遣先
営業未経験者へのサポート	初期研修＋OJT体制が整備
契約の安定性	長期案件が中心、月給制の案件多数
キャリア支援	営業職以外への転向支援あり

「営業が得意」「人と話すのが好き」「自分の力をもっと活かしたい」そんな人にとって、BCCの営業派遣はフリーランスにはない安心と成長の場を提供してくれます。

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営業代行の成功事例

営業代行がうまく機能したケースには、企業・個人それぞれに特徴的な成功パターンがあります。ここでは、実際の事例をもとに、どのような状況で営業代行（特にフリーランスまたは営業派遣）が有効だったのかを紹介します。記事の主軸である「企業側の視点」「個人側の視点」の両面からお届けします。

【企業側】成果を出せる営業パートナーに出会えた事例

ケース1：ITツールベンダー（SaaS）｜インサイドセールス強化で月間商談数3倍

中堅規模のSaaS企業A社は、見込み顧客へのアプローチが課題でした。社内に営業部門はあったものの、新規リードへの初期接触に手が回らず、商談創出数が伸び悩んでいました。

そこで、営業派遣としてBCCからインサイドセールス要員を2名導入。テレアポとメールを組み合わせたアプローチにより、導入初月から商談数が従来比3倍に伸長。CRM運用ルールも明文化し、社内営業部との連携体制を構築。半年後には、1名がBCCから正社員登用され、戦力化が定着しました。

ポイント：

• 単なる業務代行でなく、組織的な営業体制を構築できた
• フリーランスではなく、教育済み人材＋報告体制をもつ営業派遣が功を奏した
• 内製化の前段階として派遣活用する戦略が機能した

【個人側】フリーランスから営業派遣へ｜安心と成長の両立

ケース2：元フリーランス営業｜「不安定な自由」から「安定した成長」へ

元広告代理店勤務のBさん（30代）は、営業スキルを活かして独立。3社と契約を交わし、SaaS・人材・イベント領域の営業代行に携わりました。

しかし、成果報酬制の案件が中心だったため、月収が安定せず、月によっては10万円に届かないことも。「このままでは生活が立ち行かない」と感じ、BCCの営業派遣に登録。2週間後にIT系企業のアウトバウンド営業に着任しました。

現在は月給制＋交通費支給で、月30万円以上を安定確保。担当マネージャーの営業レビューや、定期的な振り返り面談を通じて営業力が向上し、次は「営業企画」への挑戦も視野に入れています。

ポイント：

• フリーランスの“孤独と自己責任”から解放された
• スキルと収入のバランスが取れた
• 長期的なキャリア形成の道が拓けた

【フリーランス活用→営業派遣への転換】という成功例

ケース3：ベンチャー企業が営業戦略を再構築

新規事業を立ち上げたベンチャー企業C社は、立ち上げ期にコスト重視で営業代行フリーランスを3名採用しました。しかし、営業手法や品質にばらつきがあり、リードの温度感や商談内容に関する報告も不十分で、期待した成果が上がりませんでした。

その後、BCCの営業派遣に切り替えたところ、社内共有テンプレートの整備・CRMの標準運用・日次報告の体制が整い、営業活動のPDCAがまわるように。3ヶ月で商談化率が1.8倍に改善し、組織的な営業戦略が実現しました。

ポイント：

• フリーランスでは難しかった「営業体制の標準化」が可能に
• 教育済み営業人材を使うことで社内連携がスムーズに
• 結果的に「属人的な成果」から「再現性ある営業体制」へ進化

まとめ：営業代行と営業派遣がもたらす成功のカタチ

営業代行は、単に“営業を外に任せる”というものではありません。企業にとっては、組織の中にない営業力をどう活かすか。個人にとっては、自分のスキルをどう活かして、どう守るか。そうした視点で、「営業派遣」という第三の選択肢が、成果と安定の両方をもたらしていることが分かります。

営業代行について詳しく知りたい方は別の記事で詳しくご紹介しています！下記をご参照ください
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フリーランスの営業代行の相場と報酬

営業代行フリーランスとして働く場合、気になるのは「どれくらいの報酬が得られるのか」という点です。フルコミッションの高額報酬から、月額固定の安定型まで、案件によって報酬体系はさまざまです。この章では、実際に流通している報酬の相場や、契約形式ごとのメリット・デメリットについて詳しく解説します。

報酬体系の種類

フリーランス営業代行の報酬体系は、大きく以下の3パターンに分類されます。

① 成果報酬型（完全コミッション）

報酬が「成果」にのみ連動するスタイルです。たとえば以下のような条件があります。

成果内容	単価の目安
アポイント取得1件	3,000円〜10,000円
商談設定1件	5,000円〜20,000円
受注1件	30,000円〜150,000円以上

メリット：

• 高単価の案件が多く、成果を出せれば月100万円以上も可能
• 企業側も導入しやすく、案件数は豊富

デメリット：

• 成果が出なければ報酬はゼロ
• 商材やタイミングによって難易度が大きく変動
• 安定収入を得るには複数案件の並行が必要

② 固定報酬型（月額契約）

月額報酬で、稼働日数・時間に応じた業務を請け負う形式です。

業務内容	月額の目安
アポ取り中心	50,000円〜150,000円
商談・クロージング含む	150,000円〜300,000円

メリット：

• 月ごとの収入が安定しやすい
• 成果が出なくても最低保証がある

デメリット：

• 稼働時間や対応範囲が広くなりがち
• 成果報酬に比べると単価が低く感じることも
• 契約内容によっては「タスク過多」になるリスクも

③ 複合型（固定＋成果インセンティブ）

固定報酬に加えて、成果に応じたインセンティブが支払われる形式。

例	内容
月額100,000円＋1成約ごとに50,000円	月3件成約で合計月収250,000円

メリット：

• 安定と成果報酬のバランスが取れる
• 実力次第で報酬が跳ね上がる可能性も
• 企業側の信頼も得やすく、長期契約になりやすい

デメリット：

• 契約条件の交渉に知識と経験が必要
• 成果定義の曖昧さが後々トラブルの原因になることも

業界別の報酬傾向

扱う商材や業界によっても、報酬の傾向は大きく変わります。

業界	傾向
IT・SaaS	成果報酬が高額。競争も激しい
人材紹介	商談単価は中〜高。成果に波がある
EC・広告	アポ単価は低めだが件数は出しやすい
士業・コンサル	特定業界知識があれば高単価も可能
不動産・金融	長期案件だが、信頼構築が難しい

報酬以外に意識すべき“見えないコスト”

• 税金と保険：報酬の中から国保・年金・所得税を自分で管理する必要がある
• 交通費・通信費：経費扱いになるが、負担は自己責任
• 営業準備コスト：資料作成・CRM登録などの工数が報酬に含まれない場合も
• トラブル時の交渉負担：契約不履行・報酬未払いなども、個人で対応する必要がある

報酬の数字だけを見て「高い」「安い」と判断するのではなく、実際に得られる“手残り”と“手間”のバランスで見ることが大切です。

営業派遣なら、明朗な報酬体系とサポート付き

上記のような報酬体系の複雑さ・不安定さに不安を感じる方は、営業派遣という選択肢を視野に入れるとよいでしょう。

たとえば、BCCの営業派遣なら：

• 月額固定報酬制（交通費・残業代別）
• 勤務日数や稼働時間によって報酬が設定されている
• 業務委託ではなく「労働契約」ベースで安心
• 年間の想定年収が見えるため、生活設計がしやすい

「実力主義で稼ぐ」営業代行と、「安定して実力を育てる」営業派遣──。自分のステージや目標に応じて、最適な報酬体系を選ぶことが、持続可能なキャリア設計につながります。

営業代行を依頼する流れ

営業代行を導入する際、どのようなステップで進めれば良いのかを把握しておくことは、企業側にとって非常に重要です。特に、フリーランスに依頼する場合は契約や進め方の責任がすべて自社にあるため、慎重な判断と準備が求められます。この章では、営業代行を依頼する一連の流れを解説します。

① ニーズと課題の整理

まず最初に行うべきは、自社が営業代行に求める業務の範囲や目的を明確にすることです。

• 新規開拓が足りないのか？
• アポイント数を増やしたいのか？
• 商談からクロージングまで任せたいのか？
• 自社営業の補助か、代替か？

目的とKPIが曖昧なまま依頼すると、ミスマッチやトラブルにつながりやすくなります。

② 候補の比較と選定

次に、営業代行を請け負ってくれるフリーランスや営業代行会社、営業派遣企業を比較検討します。

• 経験・実績
• 得意業界
• 契約形態と報酬体系
• 管理体制（報告頻度・CRM使用など）

この段階では、「安さ」だけでなく「再現性」と「成果までのプロセスの設計力」を重視することがポイントです。

③ 契約締結とオンボーディング

依頼先が決まったら、以下のような契約と準備を進めます。

• 業務委託契約 or 労働者派遣契約
• 報酬体系の取り決め（固定、成果、複合）
• NDA（秘密保持契約）の締結
• トークスクリプトや商材資料の共有
• 使用ツールのアカウント発行（メール、CRMなど）

特にオンボーディング時の初期教育が疎かになると、期待とのズレが発生しやすいため、時間をかけてすり合わせることが重要です。

④ 実稼働と進捗管理

営業活動が始まったら、次に大切なのは「進捗の可視化」と「成果の検証」です。

• 毎週／毎月の営業報告の確認
• 商談数、リード数、成約数などのKPIモニタリング
• フィードバックと改善指示
• トークや資料の最適化

特にフリーランスの場合、報告体制が個人に委ねられるため、事前にルールを決めておくことが成功のカギとなります。

⑤ 結果の振り返りと改善・継続判断

一定期間（例：1〜3ヶ月）が経過したら、成果とプロセスの両面から振り返りを行います。

• 期待した成果が得られているか？
• 担当者の対応に信頼性はあるか？
• 今後も継続する意義があるか？

この時点で、「属人的な成果」ではなく「再現性ある仕組み」として継続できるかどうかを見極めることが、営業活動の安定運用につながります。

営業代行導入を“安全に”行いたいなら営業派遣が最適

これらの流れをすべて自社で管理するのが難しい、あるいは初めての導入で不安が大きいという企業には、営業派遣の活用が特に有効です。営業派遣企業（例：BCC）が以下をすべて代行・サポートしてくれるからです。

• 営業人材の選定・面談設定
• 契約や法的対応の整備
• 業務開始後の報告・進捗管理
• トラブル時の調整対応

営業代行の導入は、単なる“外注”ではなく“営業戦略の一部”として設計することが、成果の最大化につながります。

フリーランスの営業代行を探す方法

営業代行フリーランスのニーズが高まる中で、実際に信頼できるパートナーをどのように探せば良いかに悩む企業担当者は少なくありません。営業スキルは“見えにくい資質”であるため、適切な情報と実績に基づいた人材選定が求められます。この章では、営業代行フリーランスの主な探し方と、それぞれの特徴・注意点を解説します。

① 営業代行マッチングプラットフォームの活用

現在、多くのフリーランス営業人材が登録している専門プラットフォームがあります。代表的なものは以下の通りです。

• kakutoku（カクトク）
  営業職に特化したマッチングサイト。経験や得意業界から候補を検索でき、企業からのスカウト機能もあり。商談前のサポートやレビュー制度も整っている。
• Saleshub（セールスハブ）
  つながりを通じて営業支援を得られる独自の仕組み。紹介型で信頼性が高く、BtoBの商材向き。
• workship、クラウドワークス、ランサーズ
  幅広いフリーランスが登録しており、営業ジャンルの仕事募集も一定数存在。ただし、営業職専門ではないため、目利きが必要。

メリット：

• 登録者数が多く、比較検討しやすい
• レビューや実績を確認できる
• 初めての導入でも使いやすいUI設計

デメリット：

• 人気人材はすぐに埋まる
• 単価・条件交渉はすべて自社対応
• 継続稼働への体制構築は自己責任

② 紹介・知人ネットワークから探す

「前職の同僚」「取引先からの紹介」など、人脈を活かした営業人材の獲得は、最も信頼性が高い方法のひとつです。

メリット：

• 仕事ぶりを知っている人の推薦がある
• スキルや人柄のミスマッチが少ない
• 条件交渉が柔軟に進めやすい

デメリット：

• 選択肢が狭く、タイミングが合わないと難しい
• 成果が出なかった場合に断りづらい
• 契約条件が曖昧になりやすい（口約束に注意）

③ 自社で募集をかける（SNS／Web）

最近では、Twitter（X）やLinkedInを使って自社で営業代行を募集する企業も増えています。

• 「営業代行募集します」という投稿で応募を募る
• 自社HPの採用ページ・業務委託募集欄を活用
• noteなどで“営業協力パートナー募集”記事を掲載

メリット：

• 直接依頼できるため中間マージンがかからない
• 自社カルチャーを理解した上で来てくれる人が多い

デメリット：

• 応募が集まるとは限らない
• 営業スキルの見極めが難しい
• 契約・業務開始まで時間がかかる

④ 営業派遣企業への相談という選択肢も

「どんな人材を選べばいいか分からない」「スキルと人柄の両方が合う人を選びたい」という企業には、営業派遣という形式でプロフェッショナルな営業人材を紹介してくれる会社（例：BCC）を利用する方法もおすすめです。

• 営業スキルと業界経験を加味した人材選定
• 現場のニーズに合わせて稼働時間や開始時期を調整
• 稼働中も報告体制や契約トラブルの心配がない

営業代行を“外注する”のではなく、“信頼できる営業チームを編成する”感覚で捉えることが、成果につながるポイントとなります。

営業代行の進捗管理と成果報告

営業代行を導入する際、成果を最大化するために重要なのが「進捗管理」と「成果報告」です。営業は“動いて終わり”ではなく、“どの活動が成果につながっているか”を可視化し、PDCAを回して改善していくことが欠かせません。この章では、営業代行と協働するうえで効果的な管理・報告のあり方を整理します。

なぜ進捗管理が重要なのか？

営業代行は、社外のパートナーに営業活動を委託する仕組みです。そのため、進捗が見えづらくなるリスクがあります。管理を怠ると、以下のような課題が発生します。

• 思ったより活動量が少なかった
• 何に時間を使っているのか不明
• 商談の質にバラつきがある
• 成果につながらない施策を続けていた

これらを防ぐために、定期的な進捗共有が不可欠です。

よく使われる進捗管理項目

管理項目	内容例
架電件数／通話数	1日あたりのアウトバウンド数
アポ取得数	今週の商談設定数／対象者属性
商談結果	受注・失注・保留などの進捗ステータス
顧客の反応	ヒアリング内容、ネック、次アクション
課題・提案	業務中に気づいた改善ポイント

報告のフォーマットは、ExcelやGoogleスプレッドシート、CRMツール（HubSpot、Salesforceなど）を使用するのが一般的です。

成果報告の頻度とフォーマット

• 日報（Slackやメールで簡易報告）
• 週報（毎週の活動まとめ＋KPI達成状況）
• 月次報告（定例会で成果と改善提案を共有）

特に週報・月報には、数字だけでなく「定性面の気づき」を含めると、企業側の改善にも活かしやすくなります。

フリーランスの場合は“ルール化”が重要

フリーランスに営業代行を依頼する場合、報告や進捗共有のやり方が人によって大きく異なります。そのため、稼働前に「報告項目・頻度・ツール」を明確に取り決めておくことが必須です。

• 例：「日次はSlack報告」「週1回Googleスプレッドに記入」「月末はZoomで定例」

ここを曖昧にすると、「活動してるか不明」「成果がないのに報酬だけ発生」といった不信感が生まれます。

営業派遣なら管理・報告体制が整備されている

営業派遣を活用すれば、派遣元（例：BCC）の担当マネージャーが進捗管理と成果報告をサポートしてくれるため、企業側の管理負担が大幅に軽減されます。

• 報告テンプレートの提供
• KPI設定とモニタリング
• トラブル発生時の調整・改善提案
• 必要に応じて稼働内容の見直し・人材交代

特に、初めて営業代行を導入する企業や、リソースの少ないベンチャーにとっては、「営業の進捗を一緒に管理してくれる存在」がいるだけで、成功率が大きく変わります。

まとめと今後の最適な選択肢とは？

これまで、営業代行フリーランスの働き方や、企業側が営業代行を活用する際のポイント、さらに営業派遣という選択肢について、多角的に解説してきました。最後に、本記事の総括として、依頼する企業側・働きたい個人側それぞれにとっての「最適な営業人材の活用・キャリア形成」の方向性を再確認し、記事のゴールへ導いていきます。

企業にとっての最適な営業人材の選び方とは？

営業活動は、売上の源泉であり、企業成長において欠かせない機能です。だからこそ、その営業活動を誰に任せるか、どのように実行するかは、事業戦略と直結する重要な判断です。

● フリーランス営業代行のメリットと限界

• スポット的に活用できる柔軟性
• 高スキルな人材を低コストで登用できる可能性
• ただし、成果・品質にばらつきがあり、属人化のリスクが高い

初期段階でうまくいっても、スケールや再現性が求められるフェーズになると、体制構築や情報管理の難しさに直面します。こうした“壁”にぶつかる企業が、今選び始めているのが営業派遣という選択肢です。

● 営業派遣（例：BCC）が提供する「安心と成果」

• 経験豊富で教育済みの人材をアサイン
• 稼働後の進捗管理・成果報告まで一括サポート
• 商材や業界にマッチした人選
• バックアップ体制による稼働の安定性
• 派遣終了後の正社員登用も可能

外部リソースでありながら、あたかも「社内営業チーム」として機能する営業派遣は、成果と安心を両立させたい企業にとって、最適な選択肢といえます。

フリーランス営業代行になりたい人へ：自由だけでは続かない

フリーランス営業代行という働き方には、多くの魅力があります。自分の得意な業界・商材で働ける、働く時間や場所を自由に選べる、努力次第で高収入も可能──これらは確かに事実です。

しかし同時に、

• 案件を常に探し続けなければならない不安
• 結果が出ないと無収入になるリスク
• 営業以外の契約、納税、請求業務の煩雑さ
• 孤独に働くことで成長機会を失いやすい環境

こうした現実にも向き合う必要があります。

キャリアを磨きながら、営業力で社会に貢献したいなら

「営業の仕事が好きだ」
「自分の力をもっと発揮したい」
「でも、ひとりでやるのは不安もある」

そんな想いを持つあなたにこそ、営業派遣という働き方を検討してほしいと私たちは考えています。

たとえば、BCCの営業派遣では、

• 専属の営業マネージャーがあなたの稼働をサポート
• あなたの得意領域にマッチした企業を紹介
• キャリア支援制度で、将来の成長もサポート
• 週3日〜フルタイムまで、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能

単なる“派遣”ではなく、“営業人材としてのキャリアを一緒につくる”──それが、BCCの営業派遣の考え方です。

【結論】

営業代行フリーランスという選択肢は、企業にとっても個人にとっても魅力的に映る面があります。しかし、そこには“見えないリスク”と“個人依存の限界”が潜んでいます。

だからこそ今、

• 営業力を最大限活かしたい企業には、「BCCの営業派遣」という信頼と成果のソリューションを。
• 営業代行に興味がある、でも不安を感じている個人には、「BCCで働く」という安定と成長のキャリア支援を。

成果を求めるなら、仕組みで勝つ。
営業の力を武器にしたいなら、正しく守られる環境で。

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まずはお気軽に、BCCの営業派遣サービスにご相談ください。
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