『ＢＣＣ社員紹介ストーリー』～営業未経験からIT業界の営業部門で共に成果をつくる人材へ～

営業現場では、商談準備や提案活動、顧客フォローなど「誰がやるのか」曖昧になりがちな業務が少なくありません。 本資料では、BCC社員が現場で実際にどのような仕事を担当し、どう成果に貢献しているのかを、社員紹介を通じてわかりやすくまとめています。営業責任者の方にとっては、「こういう人材が現場にいると助かる」とイメージしていただける内容となっております。

ＢＣＣが分かる人気資料３点セット！

営業部門の強化に向けて、「採用が難しい」「若手が育たない」「属人化している」といった課題を感じることはございませんか？こちらの資料では、これまで大手IT企業の営業部門に営業アウトソーシング支援を行ってきたＢＣＣのノウハウをもとに、営業組織の成果創出に必要な要素をまとめてご紹介します。

マーケティング担当が戸惑う、営業のあの対応

インサイドセールスがリードを渡しても、営業の反応は薄い。多くの企業で見られるこのすれ違いは、実はお互いのやり方や視点の違いから起きています。本資料では、営業とインサイドセールスの間に潜む構造的なズレをひも解きながら、解決策に繋がるヒントをご紹介します！

生成AI×営業ノウハウ　便利なのに売れない現場のための実践書

生成AIの活用が進み、提案書の自動生成やSFA入力の効率化など、営業の“準備フェーズ”は飛躍的に進化しました。 ChatGPTやCopilotを使えば、短時間でそれらしい資料やメールも作れる時代です。 しかし、現場の営業マネージャーたちからは、「提案の内容は良いのに、なぜか顧客の反応が鈍い」 「若手が“やるべきこと”をやっても成果につながらない」などの声が増えています。こちらのホワイトペーパーでは、現場で実践できる教育施策など、今すぐお役立ちいただける内容です。

Z世代の社員教育　「育て方」ではなく、「関わり方」を変える時代へ

本資料では、Z世代が育った背景や価値観を踏まえ、従来の指導スタイルが通じにくい理由と、 これからの育成・マネジメントに必要な視点を分かりやすく解説しています。

営業アウトソーシングと営業代行の違い

「営業アウトソーシング」と「営業代行」、何がどのように違うのかご存じでしょうか。本資料では、それぞれの定義やメリット・デメリットを整理し、自社に合った選択肢を見極めるポイントを解説しています。 単なる業務委託にとどまらず、営業力の強化や人材育成といった長期的な視点での活用事例もご紹介しております。 営業体制の見直しを検討している方や、採用難・人手不足にお悩みのご担当者さまに、ぜひ

なぜ共感できる人が営業で結果を出せるのか？～女性営業人材の強みを生かした育成と支援モデル～

本資料では、IT営業未経験の若手・女性社員が活躍できる理由を、実例を交えながらご紹介します。 単なるスキル教育ではなく、共感力や気配りといった“人間力”を活かすアプローチに焦点を当て、 営業支援における育成・活躍支援のヒントをお伝えします。

若手の営業人材不足？その理由と解決策とは

IT企業に多い若手営業人材不足の問題について、その要因を探るべく、営業現場の課題やその理由について調査しました。

営業アウトソーシングサービス紹介資料

営業アウトソーシングサービスの資料でございます