インセンティブは、営業担当者の売上成績や業績に応じて与えられる報酬や手当のことです。具体的には、売上目標ベースの報酬や営業成果に基づく報酬、定期的なボーナス制度が含まれます。また、特定の大口顧客や重要な契約獲得に対する個別契約インセンティブやチームベースの報酬もあります。さらに、特別報酬制度などにより優れた成果や功績に対して追加の報酬が与えられることもあります。ただし、インセンティブは企業や業界によって異なる場合があります。
インセンティブ制度を導入することで、営業個人個人の目標や行動計画も明確になり、効率的に働くことで生産性が高まります。
