IT業界で営業人材が不足する理由を、「IT知識×営業力」というスキルの二重性・経験者の獲得競争・自社育成にかかる時間という構造から整理し、採用要件の見直しからインサイドセールスの分業、営業派遣の活用まで、企業が現実的に取れる5つの対策を解説します。

育成型派遣とは、派遣会社が自社採用した人材を研修で育成してから派遣する仕組みです。登録型との違い、企業側のメリットと注意点、未経験スタートの人材が現場で立ち上がった実例まで、IT営業派遣を手がけるBCCが解説します。

営業派遣会社の選び方を企業側の視点で解説。業界・商材の理解度、人材の雇用形態、教育体制、料金の妥当性、提案スピードなど7つの選定基準と、マージン率の法定開示資料の見方、比較時のチェックリストを紹介します。

ネットワーク・クラウド・セキュリティといったIT商材は、技術理解と提案力の両立が求められ営業の難度が高い領域です。本記事では商材タイプ別の売り方の勘所、「技術がわかる営業」の要件、営業組織を強化する打ち手、即戦力を確保する現実解までを、IT/インフラ企業の営業責任者向けに解説します。

インサイドセールスを自社でゼロから立ち上げる手順を、営業責任者向けに解説します。マーケ・フィールドとの役割分担、5ステップの立ち上げフロー、KPI設計、属人化を防ぐ標準化、そして最大の壁である「人材の確保と教育」への打ち手（採用・育成・外部活用の比較）まで、実務目線で整理します。

苦労して採用した営業が早期に辞めてしまう——その原因は入社後のオンボーディングと配属後フォローの欠如にあります。早期離職が事業に与える損失、定着率を高めるオンボーディング設計、「配属してからが本番」の配属後フォローの実際まで、営業責任者・人事の視点で解説します。

営業の育成が「OJT任せ・属人化」で止まっていませんか。本記事では、営業人材の育成が失敗する構造的な原因から、座学と実践を融合した教育プログラムの作り方、IT営業特有の難所、評価とKPIの設計までを、営業責任者・人事向けに具体的な手順で解説します。

IT営業が採用できないのは、市場の人材不足に加え「IT知識×営業スキル」を両立する人材が希少という構造的な理由があります。採用要件の見直しから未経験育成、営業アウトソーシング（営業派遣）まで、即戦力を確保する5つの方法を発注企業の視点で2026年最新情報とともに比較解説します。

AIによる業務効率化が進む一方、ネットワーク運用では完全な代替が難しいケースもあります。ハルシネーションや複雑なネットワーク環境、物理的なトラブルなど、AI活用の3つの壁を整理し、AIと人の役割を分けた現実的な運用負荷軽減の方法を分かりやすく解説します。

「UTMはもう古い」と思っていませんか？テレワークやクラウド利用の拡大により、従来の境界型防御だけでは十分とは言えない時代になりました。「UTMは古い」と言われる理由を整理するとともに、ゼロトラスト時代に対応した「進化型UTM」の種類や特徴、導入時のポイントを分かりやすく解説します。

「アカウント管理が煩雑」「パスワード管理が限界」そんな課題を解決する鍵が「AD（Active Directory）連携」です。クラウド時代に求められるID管理の基本から、運用負荷を抑えながらセキュリティを強化する方法、中小企業に適したID管理のポイントまで分かりやすく解説します。

「営業担当が事務作業に追われ、お客様と向き合う時間が足りない。」そんな課題を感じている営業責任者の方も多いのではないでしょうか。
営業事務派遣は、営業担当の負担軽減だけでなく、営業組織全体の生産性向上にもつながる選択肢です。
本記事では、営業事務派遣とは何か、一般事務派遣との違いや任せられる業務、営業組織にもたらす価値を解説。IT企業の営業責任者に向けて、営業事務・営業サポートの役割をBCCが解説します。